Обмен недвижимости    
                                 

     П о и с к
 

Для поиска введите:
№ объекта, улицу или город
 

     В А К А Н С И И
 

 

     С Т А Т Ь И
 


  Реинкарнация ОБМЕНОВ...

Обвал рынка заставил вспомнить о старом испытанном способе обмена жилья. Последние тенденции рынка недвижимости говорят о том, что даже на изрядно подешевевшую  жилплощадь очень сложно найти покупателя...


  Вы уже всех риелторов обзвонили?
Современный человек уже не мыслит себя без использования благ цивилизации. Большая часть процессов, начиная от приготовления пищи и заканчивая управлением полётами самолётов выполняется автоматически, не требуя и малейшего внимания со стороны пользователя.
  ПОМОГИТЕ нам, помочь Вам!
Эпоха информации и повального опутывания интернет сетью городов и сёл дают о себе знать. Мало того, что большинство агентств недвижимости, завели себе (как минимум) электронную почту и 
  СПРОС на недвижимость - остается минимальным
Осеннего всплеска на рынке недвижимости не произошло. Основные причины – отток украинцев из больших городов и опасения, связанные с нестабильностью доллара
  14 млн. гривен штрафа - за ПРАВДУ
21 мая 2013 года, суд Днепровского района в г.Киеве вынес решение в пользу «ДИА Девелопмент» в деле против владельца киевского интернет-форума stsophia.com.ua, где жильцы дома по ул. Раисы Окипной 18 обсуждают проблемы, связанные с жильем и строительством.
 

 Публикации
 
Parse error: syntax error, unexpected '}' in /var/www/old.bok.kiev.ua/inc/template.php(134) : eval()'d code on line 6

Почему клиенты ОТКАЗЫВАЮТСЯ от сделок с недвижимостью

Распечатать Переслать В избранное

У каждого, долго работающего на рынке недвижимости риэлтора, есть несколько случаев, когда сделки разваливались по абсурдным, на первый взгляд, причинам.

Причины переноса или отказа от сделок с недвижимостью, можно условно разделить на несколько, наиболее часто встречающихся случаев. Причем речь идет о случаях, зависящих не от экономической конъюнктуры, а от пресловутого человеческого фактора или предрассудков.

1. По семейным обстоятельствам.
По рассказам риелторов, именно по семейным обстоятельствам в 70% случаев все их усилия по подготовке и оформлению сделки могут в любой момент пойти прахом. Причем ссоры и разногласия между супругами, детьми и родителями вспыхивают на почве бытовых проблем, взаимного недовольства и усталости друг от друга. Как правило, такое случается в сложных альтернативных сделках, когда разные поколения семей разменивают квартиру, в которой проживали совместно долгие годы. В угоду чьим-то амбициям упускаются наиболее выгодные и оптимальные варианты обмена.

«В нашей практике был случай, когда бабушка давала согласие на сделку, только убедившись в том, что жилье, в которое перебираются ее дети, гораздо хуже того, что было подобрано и предложено ей самой, — вспоминает риэлтор Ирина Порхунова — Детям, чтобы наконец-то разъехаться с неуживчивой старушкой, пришлось выполнить все ее требования, иначе сделка не состоялась бы».

2. Эзотерика, астрология и фен-шуй.
Еще один «бич» риелторов — это клиенты, всерьез увлеченные гороскопами, астрологическими предсказаниями и прочими новомодными течениями. Покупатели, наткнувшись на такого продавца, как правило, бегут от него без оглядки, не желая рисковать своими деньгами. Кто знает, не сорвется ли все в самый последний момент из-за парада планет или советов гадалки. Хотя и сами покупатели бывают «не без греха» в этом смысле, подыскивая квартиры по параметрам, понятным только узкому кругу «посвященных».

«У нас была клиентка, которая перенесла за два дня до выхода на сделку(!), оформление договора купли-продажи на две недели из-за нумерологии — она как-то посчитала, что иначе у нее денег не будет, — вспоминает риэлтор Максим Пантелеев,— Не знаю, какую роль это на самом деле сыграло в ее жизни, но деньги у нее есть до сих пор».

Только крайне выгодные сделки заставляют агентов мириться с ретроградным Меркурием и ждать благоприятного с точки зрения астрологии времени. «Был даже случай, когда продавец отложил сделку на месяц в ожидании расположения планет, более удачного для подписания документов. К счастью, покупатели были очень заинтересованы в квартире и дождались своего часа. В тот раз все закончилось хорошо» рассказывает Максим Пантелеев.

3. Церковные обряды.
Глубоко верующие люди, скрупулезно соблюдающие церковные ритуалы, зачастую обращаются к священникам за благословением при совершении каких-то важных шагов в жизни. Сделки с недвижимостью не стали исключением. Денежная выгода и заключенные договоренности отступают на второй план, если батюшка не дает своего согласия на куплю-продажу квартиры.

«Мы ни в коем случае никого не осуждаем, — говорит Сергей Власенко. — В таких ситуациях задача риелтора — максимально быстро подобрать пострадавшей стороне подходящий объект либо найти другого покупателя. К сожалению, разного рода проволочки в делах — обычное дело».

4. Шовинизм.
Нежелание видеть в своей квартире лиц той или иной национальности, как правило, исходит от арендодателей, строго обозначающих свои требования в объявлениях. И если эту категорию собственников еще как-то можно понять, то нежелание граждан продавать свою квартиру человеку какой-то определенной национальности обескураживает. Такие случаи в риелторской практике встречаются не так часто, но все же встречаются!

«Столкнулись однажды с продавцом, который категорически отказывался продать свою квартиру цыганам, — рассказывает риэлтор Аркадий Власенко — Причину своего поведения собственник объяснил, так: Я не хочу, чтобы мои бывшие соседи, вспоминали меня нехорошими словами, ругали, или не дай Бог проклинали». Уговорить упрямца на сделку не смогли ни покупатели,  ни риэлторы.

5. Нумерология и цифры.
Любителям «красивых» дат типа 07.07.07 или 20.02.2002 не так часто удается «поймать» такие сочетания чисел на календарях. Выходят они из положения, назначая «круглое» время подписания договора купли-продажи, например на 10 октября в 10 часов 10 минут.

«Как правило, среди таких клиентов встречаются женщины, но практика показывает, что соблюсти назначенное время удается редко, — комментирует риэлтор Виктор Родионов. — Никто не застрахован от банальных опозданий, а также не всегда желаемые даты вписываются в график работы госслужб». Бывали случаи, когда любители «красивых дат» отказывались покупать квартиру потому что на двери был «неправильный» номер (например 13-й). К отказам от сделок такие требования приводят редко, но создают определенные сложности в процессе продажи и переговоров.

6. Предрассудки.
Ещё одна, довольно распространённая причина, срыва сделок - негативная история самого объекта недвижимости или его предыдущих владельцев. 
Риэлторам довольно сложно продавать объекты после пожара (а вдруг и у нас всё сгорит?), с жильцами алкоголиками (а вдруг муж начнёт пить?), объекты в которых кто-то умер насильственной смертью (упаси Боже! чтобы с нами такого не случилось).

«Однажды молодожёны, покупающие себе квартиру, отказались от сделки чуть больше чем за сутки до посещения нотариуса - рассказывает риэлтор Вячеслав Коваль, - Причина? Приехали родители невесты, которые привезли недостающую часть денег, захотели посмотреть будущую покупку... На просмотре, была только хозяйка квартиры... слово за слово... выяснилось, что она в разводе, муж бросил и т.п. Родители отказались финансировать покупку квартиры... (чтобы их дочери, не коснулось!).

Риэлторы всегда с пониманием относятся к «заморочкам» своих клиентов. Наверное потому, что у самих риэлторов много собственных примет и суеверий... например такая:
- не делить комиссионные до окончания сделки - иначе сделка обязательно сорвётся!

Дата публикации: Вторник, 02 Апрель 2013
Прочитана: 2468 раз


Другие публикации

          
  • Жизнь в АТЛАНТЕ: как обычная семья из Минска живёт в США.
              
  • КЛАССИФИКАЦИЯ СОСЕДЕЙ
              
  • НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ ПРИ ОБМЕНЕ ЖИЛЬЯ
              
  • ПОМОГИТЕ нам, помочь Вам!
              
  • МАХНЁМСЯ не глядя?
              
  • Особенности обменов: почему 3 не равно 1+ 2...
              
  • Обмены жилья: рассуждения о квартирах…
              
  • Хочешь РАЗВАЛИТЬ сделку? пригласи на неё юриста
              
  • Рынок недвижимости ВОЗВРАЩАЕТСЯ к натуральному ОБМЕНУ
              
  • Почему риэлторы ВЫБИРАЮТ себе клиентов? А не наоборот?
    Вернуться назад
     

  • Комментарии (0)
    Введите Ваше имя *
    Введите Ваш E-mail *
    Контактный номер телефона *

    обновить картинку


    Статьи. Аналитика. Законы. Новости. Проекты. Юмор.
     
    В разделе «ПУБЛИКАЦИИ», на сайте bok.kiev.ua, собрано всё самое интересное в сети интернет, что попало в наши сети.
    В разделе "Статьи о недвижимости" - Вы сможете найти тематические статьи, посвященные вопросам регулирования рынка недвижимости, взаимоотношений риэлторов с покупателями и продавцами, арендаторами и арендодателями недвижимости.
    В разделе "Истории из жизни риэлторов" - много интересных, а главное реальных, историй от профессионалов рынка недвижимости.
    Раздел "Законы Украины" - в этом разделе размещается информация по изменениям  в законодательстве  Украины  в сфере недвижимости, принятые или находящиеся на рассмотрении в ВР проекты законов. 
    Прогнозы  специалистов  и реальные цены  на недвижимость, информационно-аналитические статьи - в разделе Аналитика и Цены
    Для тех, кого интересует вопрос кредитования создан раздел  Банки.Ипотека.Кредиты - в котором собрана информация по кредитным ставкам, срокам кредитования и программе накопительного страхования.
    Отдельный раздел "Для души..." - не о недвижимости, это размышления о смысле жизни...
    Новый раздел "Интересные проекты"  посвящён  интересным,  оригинальным  проектам, которые ярко выделяются на фоне типовых объектов недвижимости.
    Жизнь без юмора - это не жизнь! В разделе "Юмор.Анекдоты.Приколы" - собрано всё, что помогает риэлторам с оптимизмом смотреть на жизнь.
     
         Заявка на обмен
     

     

         Задать вопрос
     

     

         С Р О Ч Н О
     

    1к.= 2к. однокомнатная
    ул.Ш-Алейхема; 5/5 эт.дома;
    28/15/6 м.кв; жилое сост.
    на 2к. квартиру
    левый берег, желательно
    все варианты, кроме 1-го. эт.
    (044) 331-69-44
    Вячеслав


    1к.=2к.(3к) гостинка;
    ул.Рокоссовского
    2/9 эт. кирп. дома
    32/17/7 м.кв. ремонт
    на 2-х. комнатную
    в Оболонском р-не
    с нашей доплатой
    (093) 425-01-27
    Неонила Николаевна



    1к.=2к. однокомнатная
    Б.Житкова; 1/3 эт, 
    30/17/6 кв.м. h=2,8м.
    новая сантехника;
    до метро – 7 мин. 
    на 2-х. (3к) комнатную 
    в этом же районе
    (067) 406-48-36
    Инна



    1к.+$ =2к. однокомнатная
    ул.Жолудева, 4/9 эт.дома
    28/16/6 кв.м., хорошее 
    состояние + доплата
    на 2-х. комнатную 
    квартиру, в р-не к-ра
    Лейпциг
    (067) 44-225-44
    Вячеслав



    1к.=2к. однокомнатная
    ул. Березняковская;
    30/17/6 м.кв. 7/9 эт.дома.
    жилое состояние;
    на 2к. в этом же районе!
    с нашей доплатой
    (096) 220-32-10
    Татьяна


    2к.+$=3к двухкомнатная
    пр-т Мира, 5/5 эт.дома
    45/30/6 м.кв. хороший
    ремонт, мебель.
    на 3к. от 65-70 м.кв.
    по ул.Бойченко,
    Жмаченко, Милютенко
    (067) 442-25-44
    Вячеслав

     

         Консультация
     

     

    2009-2011 © bok.kiev.ua
    Created by Васильков.BIZ
    Hosted in VIP Host