П о и с к |
 Для поиска введите: № объекта, улицу или город
|
В А К А Н С И И |

|
|
 |
Parse error: syntax error, unexpected '}' in /var/www/old.bok.kiev.ua/inc/template.php(134) : eval()'d code on line 6
Почему риэлторы ВЫБИРАЮТ себе клиентов? А не наоборот?
|  |
 |
 |
|
|
Риэлторам в чем-то крупно повезло. Они, риэлторы, могут выбирать или отказать клиенту, если считают, что не способны выполнить его завышенные запросы. Да как такое возможно, спросите вы? |
|
Первые вопросы, которые задает потенциальный клиент агентства при первом обращении: за сколько он может продать свою (купить желаемую) квартиру, и сколько будут стоить наши услуги. Его может удивлять или не удивлять стоимость наших услуг, огорчать стоимость недвижимости. Но вот другой момент консультации удивляет его практически всегда: часто мы говорим о том, что, если мы не уверены в реальности пожеланий клиента, то просто не возьмемся за данный договор. Т.е. не будем с ним работать.
 Вот тут-то наш клиент буквально впадает в состояние ступора, если не агрессии, так как уверен, что мы будем его уговаривать на заключение договора всеми способами и на любых условиях.
А мы не будем и вот почему...
Подписывая договор с клиентом, мы подписываем его не для формальности, а прописываем там ответственность обеих сторон. Клиенты, которым не слишком импонирует подписание сложных юридических документов, считают, что мы хотим обеспечить именно их ответственность. О своих пожеланиях при этом они как то не думают, так как они кажутся им естественными. Но прописывая в договоре эти самые пожелания, мы фактически обещаем их выполнить точно и в установленный срок, который обычно равен 3 месяцам. Нетрудно догадаться, что если пожелания клиента нереальны, либо за свою квартиру он хочет слишком завышенную сумму, либо за слишком ограниченную сумму купить «хоромы», исполнение тоже нереально. Конечно, обращаясь в риэлторскую фирму, продавец хочет продать по максимально возможной цене, а покупатель найти самый лучший вариант. Но слово « возможной» здесь обязательно. Т.е. возможной (т.е. реальной) на существующем рынке применительно к существующим, а не неким гипотетическим объектам и обстоятельствам.
И риэлтор никогда не будет браться за договор, который однозначно считает нереальным к исполнению. Примеров масса, и приводить их уже и не хочется, так как слышим мы их ежедневно. Великое «хочу» клиента предельно ясно демонстрирует нам, где затаился великий человеческий эгоизм и «розовые мечты». В сфере недвижимости. Правда, для исполнения должно соблюдаться условие «хочу»= «реально на нашем рынке в пределах срока действия договора».
Недвижимость, возможно, одна из немногочисленных сфер деятельности, где поставщик услуги/товара , т.е. риэлтор или риэлторская фирма, может выбирать себе клиента таким образом. Продавец магазина, либо официант кафе не может выбирать клиента или выгнать не приглянувшегося уже согласно Закону о защите прав потребителей.
Но риэлторские договора, каждый, - уникальны и не являются публичной офертой. А являются свободным волеизъявлением (иногда, конечно и «волеизъяЗвлением», когда договориться не получается) обеих сторон. Подчеркиваю, обеих, в том числе учитывается и мнение риэлтора.
Но исполнимость пожеланий клиента – только один фактор выбора ВАС НАМИ. Другой – психологическая совместимость и доверие. Это важно, так как срок работы с риэлтором, в отличие от 10-15 минут нахождения в магазине, да и даже часа в парикмахерской, значительно длиннее. И два, и три месяца, и до года. И если специалист и клиент раздражают друг друга с первого момента, то ничего хорошего не получится.
Третий важный момент – доверие. К услуге вообще и конкретному специалисту (его квалификации или порядочности, не важно) в частности. Если клиент не уверен хотя бы на 50%, что агентство выполнит для него необходимую работу, то такой клиент будет постоянно искать подвохи в работе или финансовой стороне.
Никто не требует 100 % доверия, так как оно редко бывает даже в частной жизни. Поэтому у риэлтора существуют все необходимые формы отчетности перед клиентом.
Так что риэлтор с клиентом выбирают друг друга обоюдно. И к хорошему риэлтору клиент если не придет повторно, так приведет знакомых. Точно так же как и к хорошему парикмахеру, врачу или строителю.Автор: Андреева Елена http://www.expert-russia.ru/
|
Дата публикации: Понедельник, 22 Февраль 2010 Прочитана: 6044 раза |
|
Другие публикации
Жизнь в АТЛАНТЕ: как обычная семья из Минска живёт в США.
КЛАССИФИКАЦИЯ СОСЕДЕЙ
НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ ПРИ ОБМЕНЕ ЖИЛЬЯ
ПОМОГИТЕ нам, помочь Вам!
МАХНЁМСЯ не глядя?
Особенности обменов: почему 3 не равно 1+ 2...
Обмены жилья: рассуждения о квартирах…
Хочешь РАЗВАЛИТЬ сделку? пригласи на неё юриста
Рынок недвижимости ВОЗВРАЩАЕТСЯ к натуральному ОБМЕНУ
ОТКУДА берутся ЦЕНЫ... на квартиры?
Вернуться назад
|
Комментарии (6)
Matweft | 11.03.2019 14:14 |
Vente Propecia 1mg levitra vs cialis Best Place To Buy Viagra Online Forum Cephalexin For Puppies Cialis En La Mujer
|
|
Charl | 28.06.2016 17:29 |
I was looking evyewrhere and this popped up like nothing! http://mwdyvyorywu.com [url=http://adbacnwqm.com]adbacnwqm[/url] [link=http://rudzpqmes.com]rudzpqmes[/link]
|
|
Reegan | 27.06.2016 17:07 |
Felt so hopeless looking for answers to my quu..ionsts.entil now.
|
|
Peerless | 26.06.2016 17:06 |
Me and this article, sitting in a tree, L-ANN-R---I-E-G! http://nbptmwmlm.com [url=http://vigcahvcv.com]vigcahvcv[/url] [link=http://yjtfybfa.com]yjtfybfa[/link]
|
|
Regina | 26.06.2016 10:07 |
Dag nabbit good stuff you wheepirsnappprs!
|
|
Moon | 25.06.2016 15:42 |
Dag nabbit good stuff you whniperspappers!
|
|
Статьи. Аналитика. Законы. Новости. Проекты. Юмор. |
В разделе «ПУБЛИКАЦИИ», на сайте bok.kiev.ua, собрано всё самое интересное в сети интернет, что попало в наши сети. В разделе "Статьи о недвижимости" - Вы сможете найти тематические статьи, посвященные вопросам регулирования рынка недвижимости, взаимоотношений риэлторов с покупателями и продавцами, арендаторами и арендодателями недвижимости. В разделе "Истории из жизни риэлторов" - много интересных, а главное реальных, историй от профессионалов рынка недвижимости. Раздел "Законы Украины" - в этом разделе размещается информация по изменениям в законодательстве Украины в сфере недвижимости, принятые или находящиеся на рассмотрении в ВР проекты законов. Прогнозы специалистов и реальные цены на недвижимость, информационно-аналитические статьи - в разделе Аналитика и Цены. Для тех, кого интересует вопрос кредитования создан раздел Банки.Ипотека.Кредиты - в котором собрана информация по кредитным ставкам, срокам кредитования и программе накопительного страхования. Отдельный раздел "Для души..." - не о недвижимости, это размышления о смысле жизни... Новый раздел "Интересные проекты" посвящён интересным, оригинальным проектам, которые ярко выделяются на фоне типовых объектов недвижимости. Жизнь без юмора - это не жизнь! В разделе "Юмор.Анекдоты.Приколы" - собрано всё, что помогает риэлторам с оптимизмом смотреть на жизнь. |
|
|
Заявка на обмен |

 |
Задать вопрос |

|
С Р О Ч Н О |

1к.= 2к. однокомнатная ул.Ш-Алейхема; 5/5 эт.дома; 28/15/6 м.кв; жилое сост. на 2к. квартиру левый берег, желательно все варианты, кроме 1-го. эт. (044) 331-69-44 Вячеслав
1к.=2к.(3к) гостинка; ул.Рокоссовского 2/9 эт. кирп. дома 32/17/7 м.кв. ремонт на 2-х. комнатную в Оболонском р-не с нашей доплатой (093) 425-01-27 Неонила Николаевна
1к.=2к. однокомнатная Б.Житкова; 1/3 эт, 30/17/6 кв.м. h=2,8м. новая сантехника; до метро – 7 мин. на 2-х. (3к) комнатную в этом же районе (067) 406-48-36 Инна
1к.+$ =2к. однокомнатная ул.Жолудева, 4/9 эт.дома 28/16/6 кв.м., хорошее состояние + доплата на 2-х. комнатную квартиру, в р-не к-ра Лейпциг (067) 44-225-44 Вячеслав
1к.=2к. однокомнатная ул. Березняковская; 30/17/6 м.кв. 7/9 эт.дома. жилое состояние; на 2к. в этом же районе! с нашей доплатой (096) 220-32-10 Татьяна
2к.+$=3к двухкомнатная пр-т Мира, 5/5 эт.дома 45/30/6 м.кв. хороший ремонт, мебель. на 3к. от 65-70 м.кв. по ул.Бойченко, Жмаченко, Милютенко (067) 442-25-44 Вячеслав |
Консультация |

|
|